南疆，被公認為是新疆化妝品行業運營較為艱難的地帶。

中部天山山脈，把新疆分為北疆、南疆。中國內陸最大的盆地——塔裡木盆地，廣袤的戈壁沙漠、遮天蔽日的沙塵、城市間遙遠的路程、薄弱的基礎設施……相比北疆，南疆似乎更加荒蕪。

但是，烏魯木齊嘉德蘭化妝品商貿有限公司（以下簡稱嘉德蘭）卻在南疆精耕細作8年，成為南疆區域網點數量和密集度最高的品牌運作方。

目前，嘉德蘭經營的品牌有曼秀雷敦、韓束、相宜本草、利威絲等，主要網點分佈在南疆區域，主營CS、百貨、藥店和縣級KA賣場等渠道，年銷量達到2600萬元。憑借網點數量，嘉德蘭在南疆的影響力不可小覷。

路義勇帶領下的嘉德亞洲色視在線觀看視頻蘭，是如何一步步在荒涼的南疆“開疆拓土”，並成功“安營紮寨”？裡面門道很多，值得學習。

烏魯木齊嘉德蘭化妝品商貿有限公司總經理路義勇

不追求最大，隻選最合適的門店

新疆區域幅員遼闊，地廣人稀，城市間距大，民族人口多，消費特征區域明顯。由於新疆獨特的人文、地理、文化特征，經營南疆市場這些年來，路義勇在選擇合作網點方面始終有自己獨到的一面，即“不刻意亞洲風情無碼亞洲免費去選擇當地最大的店，而是選擇最合適我們的”。

那合適嘉德蘭的門店是什麼的呢？“配合公司操作思路、知名品牌不多、主力銷售我公司品牌的客戶”，路義勇透露，針對這部分客戶嘉德蘭會提供人力、財力、物力方面的支持，同時還會提供活動方案、活動單頁，方便門店直接執行，努力幫助客戶做大做強。

而針對當地大型連鎖店面，嘉德蘭也會特別制定相配套的合作方式，比如精簡合作SKU數量、提供秒殺產品堆頭、精準投放活動明星爆品等，提高產品在連鎖店的曝光率，並有效利用廣告資源實現銷量穩健提升，達到雙贏。

年輕團隊，創新創意創銷量

2009年，年輕的路義勇抓住中國日化市場上升的紅利時期，正式進入日化行業。相比新疆老牌代理企業，無論是嘉德蘭還是路義勇，都顯得年輕有活力，其團隊亦是。

嘉德蘭團隊整體年齡平均在20-30歲之間。作為化妝品行業的代理團隊，這個年齡階段的業務員和督導無疑更富有激情和創新力，也更能夠準確把握市場趨勢，快速調整，從而獲得新的業績增長。

“在2016年CS渠道下滑開始之時，我們已部署新疆藥店渠道和百貨，並在第一時間進入疆內大小藥店渠道，目前藥店渠道銷量一直在穩步增長”，路義勇分享道。

當談及整個新疆化妝品市場在發展進程中出現的問題時，路義勇更展現瞭一個化妝品人該有的敏銳、思慮與擔當。

“南疆很多店面的經營思路和品類結構，急需雙重升級”

路義勇表示，在早前很多品牌之所以看好新疆就是因為這裡信息相對滯後、氣候四季明顯，且網購影響小，市場發展潛力巨大。但近年來，隨著消費者購物越來越理性，信息接受速度加快，80、90已然成為消費主力軍，網購的數據每年爆發式增長，在新疆的年輕一代消費群體已經基本不會去化妝品店購物。

而在此壓力下，讓路義勇更加著急的是，現在南疆縣級及團場的很多店面裝修都沒有升級，依然沿用傳統貨櫃，很難有好的顧客體驗，純粹為銷售而銷售。南疆化妝品店面的經營思路和品類結構急需雙重升級。

“以開超市的心態經營化妝品店”

 路義勇表示，當前新疆化妝品行業面臨的壓力有終端消費升級，消費者年輕化，網購上升，購買需求多樣化，有效人口減少……

“我們多次走訪南疆市場，發現目前釋放再大的活動力度也不再是決勝一場活動的關鍵，如何在真實層面去吸引消費者進店和拓客才是關鍵所在”，路義勇認為CS店要想獲得增長，要做到三點：

首先，在心態層面，應該用開超市的心態經營化妝品店。隨著產品的透明度越來越高，價格自會成為消費者的首選。

其次，通過多提供門店附加值來提升店面利潤。比如增加彩妝體驗區、美甲區、面膜區等，提升顧客體驗指數，增加顧客粘性。

第三，隨著消費者越來越註重購物感受，小不專，大而不精，沒有特色的店面都將會被淘汰。所以，應該在營造門店購物環境及產品陳列上多花心思。

“我們經歷瞭中國日女性私身體化CS市場的起步、崛起、頂峰以及到現在的拐點，我們感觸最多的是必須時刻貼近市場，洞察消費者需求，制定適合店面和終端的活動政策，時刻以創新者和引領者姿態出現，與客戶實現共贏，才能獲得持續增長”，路義勇表示。