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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            市探·西南|人员增了60%,销量涨了45%,震生十年磨一剑
              日期:2020-06-22   浏览数:67

            從2008年到2018年,成都震生商貿有限公司(以下簡稱“震生商貿”),已經走過瞭整整十年的光陰。十年的摸索、十年的奮鬥、十年的累積,讓震生商貿在過去一年的時間裡,迎來瞭堪稱爆發式的增長——人員增長瞭60%,銷量增長瞭45%,2018年1-9月公司總體增長達到30%……

             

            為什麼震生商貿能在過去一年中脫穎而出?近日,《化妝品資訊》聯合《榜樣的力量》團隊,與震生商貿總經理董遠昌進行瞭一場深度對話,探討震生商貿“一飛沖天”背後的那些事。

            震生,寓意自強不息,堅忍不拔


            行業內普遍認為,從2004年到2014年,化妝品鉆營店經歷瞭從啟蒙到野蠻生長,再到標準化升級,從而進入CS渠道紅利期的過程。依托CS渠道,一大批品牌、代理商及配套服務上快速成長。而這十年也被稱為中國化妝品發展的“黃金十年”。但是,隨之而來的是品牌主導消費決策的行業特征開始發生轉變,消費者主權時代正在來臨,整個渠道步入瞭所謂瞭的“寒冬”。

             

            而當寒冬成為常態,生存成為諸多企業面臨的大問題。以零售商起傢的董遠昌,早在1997年就成立瞭溫江紅妝化妝品連鎖。從零售商到代理商,角色的轉換本就不易,面對渠道寒冬,又該如何應對呢?

             

            董遠昌表示,震生,震後而生,2008年成立的日韓亞洲歐美Av精品震生商貿的名稱,源於那一年那一場揮之不去的災難——汶川大地震,公司取名震生,寓意自強不息,堅忍不拔的拼搏精神。

             

            董遠昌介紹,正是憑借著這股子精神,震生商貿樹立瞭以做大企業為目標,堅持完善內部管理,並運用新的思維加強團隊意識、企業文化建設以及經營理念的升級與進化。“從創業開始,我就沒有當生意在做,而是當企業的方式來發展。”


            完善渠道,將流失的生意補回來


            據董遠昌介紹,目前震生商貿一共代理瞭14個主力品牌,形成彩妝品類以蘭瑟、伊絲諾、F.O.X、佛羅倫絲四個品牌為核心,護膚品類以歐詩漫、秀雅韓、生態坊、珀蒂珍、高麗雅娜·恩莎、德國茜素斯為主導,以面膜i尚i膜、輕音樂、封面故事,以及裡海傳說等單品為特色的品牌矩陣。

             

            除瞭豐富代理品牌矩陣,遠昌表示,定位於走精品店的服務性代理商,震生從2008年成立開始,就通過註重品牌產品的品質以及提高增值服務的內容,通過全新的思路與理念塑造專業度等,讓震生形成品牌效應。

             

            而借助公司的品牌效應,在渠道紅利逐漸消失的大環境之下,震生商貿通過完善渠道,將流失掉的生意逐漸補回來。“從去年開始,我們逐步進入百強店,包括嬌蘭佳人、藍天等,下一步我們還計劃進入商超、shoppingmall、KA、百貨等。”董遠昌如是說。


            合夥人制,這個時代不需要孤膽英雄


            在記者走訪四川市場的過程中,業內同行們普遍對震生商貿的員工穩定性和福利待遇頗有贊譽。董遠昌表示,這與公司實行的合夥人機制不無關系。“生意,是大傢的生意,這個時代單槍匹馬是很難幹成功的。”

             

            據董遠昌介紹,震生商貿的合夥人機制已經運作瞭四五年時間,且每年都會根據實際情況稍作調整。而震生商貿的合夥人機制,簡而言之可以歸為兩個字——“權”和“利”。比如關於“權“,董遠昌表示,公司除瞭實行部門管理品牌制外,對於做得好的團隊,還有權限引進新品牌。而對於”利“,據其介紹,2017年,震生商貿就拿出瞭三成的利潤與員工分享,而今年,初步預計這一比例將達到四成以上。

             

            “合夥人機制的實行,切實有效地提升瞭員工的責任感、歸屬感,讓公司員工結構層級越往上越穩定。“董遠昌介紹,目前在公司130多位員工中,主管以上的中層就有60餘人,經理級別以上也達到10多人。


            結 語

            董遠昌認為,要生存就要適應這個社會的發展,就要適應這個時代的需求。而震生商貿的願景是,在順應時代的變化發展中,以做大企業為目標,以尊重、理解、包容的服務理念去贏得客戶的信任,以共贏的方式將公司發展成為團隊共同成長的平臺。


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