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            隆力奇
            市探 | 代理商如何带动彩妆市场实现质的飞跃?
              日期:2020-06-22   浏览数:68

            從全國化妝品市場來看,彩妝是目前第二大強力增長品類,其增長速度已經追平護膚品類。據360營銷學苑最近的報告顯示,2017年彩妝品類增長率達13%,成為第二大高增長品類。隨著細分品類的高度關註,福利導航大全 尤其口紅、眼影、定妝類產品在彩妝品類中實現高速增長。而這一趨勢下,越來越多的本土彩妝品牌迅速搶占市場份額,趕超外資品牌。

            從整個陜西市場來看,憑借其顯著的地域特征和消費環境,這裡的彩妝市場表現不一樣,即使是放眼到整個陜西省內,其陜南、陜北、關中的彩妝市場占比份額也有著很大差距。國產在線拍揄自揄視頻

            6月24日,化妝品資訊聯合榜樣的力量,實地探訪陜西市場,走進西安聚德商貿有限公司,透過80後總經理趙廣明,解碼這裡的彩妝市場。

            這裡有凱芙蘭名列前茅的代理商

            談到陜西的彩妝市場就不得不提一人,趙廣明。他所創立的西安聚德商貿有限公司,於2010年創立之初便接下瞭凱芙蘭這一彩妝品牌。截止目前,他所代理的凱芙蘭品牌已經覆蓋陜西全省600傢網點。多年來憑借其80後青年的大膽創新及勤奮紮實,其2017年的凱芙蘭回款業績名列前茅。這一榮譽的背後離不開他對彩妝市場的前瞻把握和精準定位。

            這裡整體彩妝市場容量並沒有增長

            經過八年的成長與提升,目前西安聚德商貿有限公司已經是一傢多品牌的彩妝代理公司。截止目前,趙廣明手握凱芙蘭、蘭瑟、悠姿、尚惠、LC這幾大品牌的全省代理,銷售渠道覆蓋線上、商超、CS等多渠道發展,其中CS渠道占比70%以上,客戶數量已超過600傢。

            從近一年來市場容量及人均彩妝消費能力來看,以西安、寶雞、咸陽、渭南、銅川、楊凌組成的關中地區彩妝市場份額最高,占比50%左右,而餘下的陜南、陜北市場占比都在30%以下。另一方面,近兩年來陜西全省最活躍的彩妝品牌有瑪麗黛佳、卡姿蘭、蘭瑟、巧迪尚惠等,本土彩妝占據半壁江山。

            值得一提的是,瑪麗黛佳是目前躍升最快的彩妝品牌,其銷量年年遞增,深受當地消費者熱捧。這是否意味著陜西省的彩妝市場正在逐步擴大?但是趙廣明認為亞洲AV 日韓 國產 有碼 ,彩妝的整體市場並沒有增長,這就意味著品牌之間競爭還是比較激烈的,除瞭占領市場份額,最重要的是如何開拓更大的彩妝市場。

            這裡的彩妝專業技能亟需提升

            為及時獲得終端一手信息,趙廣明平均一個月20天都奔跑在一線市場,其中彩妝庫存、試用裝、店員妝容水平這三項是他重點關註的。關於彩妝市場的深耕,他認為品牌或許隻是一個載體,更重要的是人才輸出、庫存管理、彩妝櫃臺的打造、管理等。簡言之,如果店裡的化妝水平沒有提升,那陜西的彩妝市場不會實現質的飛躍。

            一定程度上講,目前陜西市場消費者在彩妝方面的消費意識並不強或者對化妝這一門技術認知還不夠深入。這就需要專業的彩妝銷售人員去進行引導、講解,甚至現場體驗教學。

            為滿足市場需求,提升店員彩妝專業技能,趙廣明將教育設為公司未來最大的目標。他創辦瞭“星美匯美學”彩妝培訓學校,擁有專業彩妝技術的師資力量,重點培養服務旗下大客戶、具備熟練彩妝技能與專業態度的後備力量,利用帶教模式來填補陜西彩妝市場的空白。

            據瞭解,星美匯定期在每月的10日、11日在各個地級市開展公開課,為想要瞭解彩妝行業、提高彩妝技能的人員提供免費學習的機會。同時,針對旗下所代理的彩妝品牌,趙廣明也會派遣學校專業人員到各個化妝品店裡進行BA培訓,幫助他們提升店裡的彩妝體驗專業度。

             未來2-3年內,趙廣明的目標是成為一名服務型代理商。隻有將服務落地到終端,且是專業的服務、符合消費者需求的服務,這才能更好的傳遞品牌的價值,實實在在為終端門店帶來益處。回過頭來看,彩妝代理的運營精髓不就在此。

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