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            隆力奇
            市探·河南 | 有这些心,“潜力股”艾华氏不简单
              日期:2020-06-22   浏览数:67

            2009年12月25日的聖誕節,隨著第一傢門店在河南漯河市的丹尼斯百貨隆重開業,“艾華氏”這傢化妝品連鎖店開始映入人們眼簾。自開出第一傢門店以來,艾華氏始終堅持“質量第一”,以管理藥品的方式嚴格把控商品質量,因此得到瞭廣大消費者的高度認可。這些年,艾華氏門店數量快速增長,在河南發展很快,穩黃色大片完整版免費 健成長。

            近日,《化妝品資訊》攜手《榜樣的力量》團隊,走進河南艾華氏化妝品連鎖店,一起探究這支“潛力股”的奧秘。

            作為艾華氏的掌門人,明曉賀為人低調,更讓人印象深刻的是他的善謀全局。通過與明曉賀的這一com67194.場深刻對話,發現艾華氏快速發展背後的“專心”、“誠心”和“信心”。

            艾華氏掌門人明曉賀(左二)

            艾華氏的“專心”——堅守臨街店

            這些年,通過跨區域佈局,艾華氏門店數量實現快速增長,截至目前,已有27傢店鋪,覆蓋漯河、平頂山、安陽、新鄉、鄭州五個區域。

            作為一個城市時代變遷和時尚文化的產物,如今,購物中心已成大勢所趨。到購物中心開店去!這幾乎是目前很多化妝品零售商正在籌備的事。化妝品店開始聚焦購物中心,紛紛從臨街店走向購物中心。

            艾華氏也有一傢開在購物中心的店鋪,然而,明曉賀認為,“雖然臨街店越來越不好開,位置好的店鋪也不好找,但通過這些年的經驗積累,我們可能更適合做臨街店,還是會依然堅守這樣的店鋪模式。”

            從品類佈局來看,目前艾華氏是全品類覆蓋,涉及護膚、彩妝、面膜、洗護、生活用品、紙品等。其中護膚占比30%,彩妝占比20%,面膜占比10%,洗護占比10%,生活用品占比30%。進口品銷售以爆品為主。

            瑪麗黛佳、ONLY MUA、巧迪尚惠和卡姿蘭是艾華氏店裡熱銷的彩妝品牌,花肌粹、相宜本草、自然堂、歐萊雅等是店裡賣得好的護膚品牌。

            艾華氏的“誠心”——誠信務實

            談到艾華氏的核心競爭力,明曉賀認為就是“誠信”和“務實”,這也是艾華氏的經營傳統。

            艾華氏目前擁有的員工人數高達 217人,其中後臺40人。“員工要幸福,合作商要滿意,消費者要開心!”明曉賀聚焦團隊和供應關系,將員工幸福和客戶滿意度視為公司最看重的要素,實現多方共贏,也正是堅持這樣的經營理念,讓艾華氏可以迅速崛起。

            艾華氏的“信心”——堅持創新

            銷售額、客單價、毛利率,是明曉賀目前最關註的三個指標。明曉賀也分享瞭艾華氏的選品標準:質量、定價(性價比)、合作意識和推廣。

            除瞭追求產品的高性價比,艾華氏還在極力打造更好的服務。為凸顯實體店的服務優勢,不少門店都主張“體驗式銷售”,這也是艾華氏的一大創新之處。

            店裡有位置專門用於擺放體驗沙發。

            如今,面臨種種問題的化妝品線下零售業迎來瞭轉型的關鍵時期。艾華氏也面臨著員工流失率高、今年護膚品銷售下滑明顯、促銷活動乏力等難題。

            而明曉賀並不迷茫,一一給出應對之道,他表示:“對於人才流失速度過快和缺乏,要提高員工的幸深愛五月綜合繳情綜合網福指數。針對護膚品品類貢獻的明顯下滑,可加大對員工的技術性培訓力度。可以考慮引進網紅產品和網絡營銷的方式,與潮流接近,從而解決促銷活動乏力的現狀。微商城主要可以解決售後服務和遠程問題。”

            也正是由於明曉賀心有乾坤,善謀全局,讓艾華氏有瞭做大做強的信心。

             

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